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2019年,电缆行业这11个“大坑”得注意了…

作者:广州南洋电缆网址:http://www.nanyangwire.com浏览数:1 

回想2018年,可以说是电缆行业最震荡的一年!外有贸易战,内有经济下行压力,再加上西安地铁“问题电缆”事件的影响,“非标”电缆基本上没有活路了。当大家想正正经经做生意的时候,发现真的太难了!


现在看2019年,跌跌荡荡地也快过一半,可实际情况也好不到哪里去!大家要做好“苦战”准备,全力应对接下来可能面临的11个大“坑”


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1、税务问题

以前是随便地开票,多注册公司就可以了;现在呢,直接和流水挂钩。以前“买鸡卖鸭”的事情不可能发生了。2019年1月1日起,社保新政也铁定要执行了!一不小心,赚钱的生意也许会变成亏钱的。


2、政策趋严,倒·闭·潮来临

小编不清楚现在到底有多少企业在生产,有多少企业在停产。但是从目前状况来看,没资质的估计要关门一批了;产品出了问题被查被停产的估计又一批;还有环保检查、安全生产大检查,能存活下来70%算是不错的了。


3、行业集中度提升

小厂家的市场越来越小了,大部分都是老产品,非标电缆无法生产,利润减少,同时因为正规管理带来的成本增加,估计以后会越来越难了。另一方面大厂家的市场会越来越大,有更多的资金投入到新产品的研发中,未来电缆生意将会流向少数缆企的手中。


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4、市场两极分化加剧

高端产品的利润丰厚,低端产品将会无利润,或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上,低端产品和小厂家一样,给钱就卖,无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。


5、没有质量与服务,缺腿走不远

现在不是随便卖产品的时代了,客户的要求越来越高了,产品质量有要求,售后服务也要有。现在还能找到几个胆子大的,可以只看价格不看质量的?


6、没有利润,我拿什么救你——中间商

如果说以前靠工程就可以活着的话,现在很多人的眼光已经直接盯上了零售市场,即厂家直销:厂家——销售——消费者或者厂家——消费者。代理什么的基本上已经绝了,因为没有利润给代理了。


7、注意力经济时代,酒香也怕巷子深

这年头就是眼球经济时代,所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗?如果马云卖电缆,牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了,酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品,现在卖的是服务。


8、赊账死得快

以前是有生意就敢接,现在是有现金才接,没现金你说出天来也不做了。赚你5%,一年资金流动4次,总体赚15%;如果你赊账一年,银行贷款要10%(有的更高),我要倒亏5%了。电缆人不是雷锋,也要养家。


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9、不创新更没有“钱途”

企业贷款变难,国家未来的支持方向是企业创新,如果还是抱着守旧的态度,作坊的做派,估计很难再从银行中获得支持了。


10、人工成本将继续增加

人员结构上,如果说以前只要有工人和销售就可以了,现在财务人员、推广人员、售后等环节一个都不能少了。人工成本将继续增加。


11、业务专业化要求提高

以前是入行容易,背点宣传单就可以出去跑业务了,结果辛苦一年,换来一堆的欠账,想不干都没法。现在是入行就要了解电缆,谈一次生意,你不仅要比客户更了解电缆,甚至要比客户更了解他的需求才行。